在冷冻食品时各行业蓬勃发展中，只要进入得早，在档口找个好位，代理几个厂家的好产品，坐等就有很多客户上门了，做生意似乎很简单，躺着都可以赚钱，这就是趋势红利，如海水涨潮，一个飘落瓶，也能轻而易举被抛向高潮，推到彼岸。
在快速发展中，可以掩盖很多问题。
然当时代更替、行情不好、竞争加剧、僧多粥少的时候，趋势红利消失了，在发展中被掩盖的问题就显露得很扎眼了。在很多市场长期把持前几把交椅的大佬，有些止步不前，有些甚至断岸式的下滑。
在这两年来与诸多大佬的对话中，他们都有一个共同的声音在问我“我觉得使不上劲了，怎么使劲都止不住在下滑，问题在哪里”。
原因当然有很多，但最突出的，是以下七大主因，四个内因，三个外因：
1、二十年不变的模式，已经严重滞后于当下市场竞争
1.创业十年或二十年以来，几乎保持一成不变的运营模式，在竞争节奏不断加速的大环境下，已经完全跟不上市场变化的步伐。
2.以前讲三十年河东三十年河西，现在已缩短为三年河东三年河西，今后可能会发展为三个月河东三个月河西，时代更迭，新生事物不断涌现，变化的速度已经快得让人不敢眨眼。
3、河东时代是大流通走量，河西时代讲的终端为王，挟用户才能令诸侯。都说大流通的客户没有忠诚度，只认价格和利润，他们不认这个认什么？你还能给他们创造其他价值吗？
2、公司缺乏规划和定位，公司未来几年长什么样，
老板自己都不知道
1、大多数的公司，对自己公司的未来都没有一个清晰的规划，对公司的主营业务没有一个精准的定位，公司未来三年、五年、十年后即将成长为什么样的，公司老板自己都不知道。所以接产品、开市场都不按套路出牌，硬是把自己的公司做成了“杂货铺”，大而不强，没有形成自己的核心竞争力。
2、如果说老板自己都不知道明天会怎么样，那么跟着你的人更不会知道他的未来在哪里，他们就只能低头干活，总有一天他们抬起头突然跟你说“老板，我跟着你学不到东西，我跟着你看不到前途，我想辞职，跟钱没有半毛关系”毅然决然离你而去的时候，你连说服他留下的底气都没有。真正的人才都想发展，都需要空间，都想知道自己的未来在哪里，如果你让他看不到未来，没有奔头，离开你是尽早的事。
3、简单如盖一栋房子，盖之前总要先设计下，盖好后的效果图，施工队才知道如何施工，家里人都知道房子盖好后，他的房间在哪个位置，长什么样，试想如果没有事先设计，盖一层算一层，盖出来的房子即将成为怎样？
3、没有建立起强有力的经营团队
1、打仗打到最后，一定是依靠团队的力量，没有自己的核心团队，就算能打胜仗，也只能打小胜，或短胜。很多大佬所谓的团队几乎是以后勤为主，仓库、物流、开单的、门店的加上财务会计，占了90%以上的编制，而销售与市场营销精英等先锋部队配置很少或几乎为零，离市场太远，对市场的把控几乎为零，竞争到最后都只有一招“杀价”，比谁能找到更便宜的产品来“杀”市场、“杀”对手，伤敌一千，自损八百，因为除了“杀价”，他们似乎找不到更好的办法。
2、没有科学透明的分配机制，激发不了员工的主观能动性，员工上班都是“按部就班”，缺乏创造性。
3、没有梯队人才建设，走一个业务能手，老板都得头疼几个月，因为培养一个新人上手，少则几个月，多则一两年，没有人，只能老板自己顶上，当老板整天忙于具体的日杂事务，谁负责学习来开拓视野、谁负责不断对接更优质的资源进来助力公司发展、谁负责去招才纳贤，没有人才梯队，通常让老板们深陷其中，而腾不出时间去做更有价值的事情。
4、一代渐老，二代不愿接班或接班不力
1、一代的冻品大佬已经五十多岁甚至六七十岁了，他们辛苦一辈子，也到了享受生活的时候了，但问题来了，这么大家业，孩子接班吗？孩子接班撑得起来吗？
2、至少有30%的大佬们，面临二代不接班的问题，孩子长大不由父母，要干自己喜欢做的事情，孩子不接班，团队又缺乏撑得起来的核心骨干，只能老头子自己扛着，扛多久算多久。
3、还有一小部分含着金汤匙出生的二代，因为父母舍不得所以没有什么吃过苦，一接班就做总经理，有父母帮扶几年过渡一下还好，否则接班后的前景就大大堪优了。
以上四点是内因。
5、下游客户强势崛起，脱离你了
1、原来县区级的大一批大二批成长起来了，有很多也晋升为一级经销商了，主要大货自己找源头进货了，小货才找你拿，这个损失大啊。
2、 从市场发展的前景看，这又是一个必然趋势，未来的县区级经销商，特别是拥有体量优势的大区县，发展壮大后将会越来越多的自立山头，不再依赖上级代理商。
6、新生力量不断涌入吞食市场份额
1、一方面是每年都有冻品行业的资深从业者出来自立门户，这两年的新创业者起步多数选择直击终端，因为大流通市场对创业而言，已经机会不多，在坐商还占多数的当下，绕过流通直做终端是很多创业者的选择，也是成功概念最高的选择，因为还有足够的空间让他们去挖掘。
2、各电商平台、互联网、网店等已经渐成经营者的标配，别看他们现在体量不大，都可以代表着趋势和未来，对于实体经营者而言，电商、网店，都不是什么高大上，而是经营中的一种工具，就看你如何去迎合时代，去研究并使用互联网做为你的工具。
7、在上游的洗牌大战中，错失很多潜力品牌
1、上游也一直在洗牌，每年都会很有的老厂家不断的失势、坠落，不断有潜力新品牌涌现，并通过几年的耕耘，取代前者，这是时代发展的规律，也是历史的必然。
2、死守手中大牌的同时，但一定要关注大牌的生命周期及发展前景，同时更要关注每年市场不断涌现的新品牌，因为他们当中可能就是下一个市场大咖，通俗的讲就是“潜力股”。
3、超过50%发展快、赚钱多的经销商，就是因为接到了“潜力股”，随着厂家的壮大跟着壮大了。
4、很多屡屡错失“潜力股”品牌的大佬经销商，十有八九都是因为以下几个原因：一是居高临下，看不起小品牌和新品牌；二是更注重产品的价格，而非经营这个产品背后的经营理念是否与市场趋势相吻合；三是产品已然太多，没有新品牌或小品牌的生存空间了。你不要他就去找别家了，他几年发展起来了，就成为你的对手了。
以上三点是外因。